Kindle出版のロイヤリティと価格の決め方 — 70%には条件がある

価格の画面で「35%」と「70%」を選ぶところが、Kindle出版でいちばん判断が要る場面です。

数字だけ見れば70%を選びたくなりますが、70%は率が高い代わりに3つの条件が付きます。順に見ていきます。

35%と70%は率だけの違いではない

KDP公式の計算式はこうなっています。

35% のロイヤリティ レート x (希望小売価格 - 適用される付加価値税等) = ロイヤリティ

70% のロイヤリティ レート x (希望小売価格 - 適用される付加価値税等 - 配信コスト) = ロイヤリティ

70%の式にだけ「配信コスト」が入っています。 これが1つ目の違いです。

日本の価格の範囲

2つ目の違いは価格帯です。KDP公式の日本向け価格設定ページには、電子書籍の希望小売価格（税込）としてこう記載されています。

ここが効きます。70%は「安すぎる本」にも「高すぎる本」にも使えません。

たとえば99円で出したい場合、70%は選べません。250円を下回るからです。逆に2,000円の専門書にしたい場合も、70%の上限を超えるので35%になります。

「70%のほうが得だから70%」ではなく、先に売りたい価格を決めて、その価格で選べる率を確認する順番のほうが迷いません。

価格は税込で、計算の土台は消費税を引いたあとになる

上の表の「税込」は、KDPが明記している言葉です。

電子書籍 35% と 70% のロイヤリティ オプションの最低/最高希望小売価格は税込みです。

そして日本の読者への販売には消費税がかかります。

日本在住の読者に販売されるすべての電子書籍と紙書籍には、10% の消費税が適用されます。KDP の著者が Amazon.co.jp で電子書籍の希望小売価格を設定する、または日本に住む読者が Amazon.com で電子書籍を購入する際の価格には、消費税が含まれます。

ロイヤリティはその消費税を引いたあとから計算されます。

日本向け価格でのロイヤリティの計算　出版者に支払われるロイヤリティは、消費税を差し引いた後の希望小売価格から計算します。

最初に引いた計算式の「適用される付加価値税等」が、日本ではこの消費税に当たります。数字にするとこうなります。

税込1,000円の本を「70%だから700円」と見積もると、1冊あたり60円以上ずれます。 冊数が増えるほど差が開くところです。

70%を選んで配信コストも引かれる場合は、さらにそこから差し引かれます（次の節）。表の額はおおよその目安で、実際に引かれている額は自分のロイヤリティ明細で確認してください。

なお、ここで価格に含まれている消費税はAmazonが読者から受け取っている分の話で、自分が消費税を納める立場かどうかは別の論点です。そちらはKindle出版はいくらから確定申告が必要かで扱っています。

70%では配信コストが引かれる（日本には10MBの例外がある）

配信コストはファイルサイズに応じてかかります。KDPが挙げている単価は、Amazon.co.jpが1MBあたり1円（最低額は1円）、Amazon.comが1MBあたり0.15米ドルです。

ただし、日本向けにはここに例外があります。KDP公式の価格設定ページの記載です。

日本での販売では、10 MB 以上の書籍に関しては配信コストが差し引かれません

つまり日本のマーケットプレイスでは、10MB以上の本は配信コストが0になります。かかるのは10MB未満の本だけで、その額も最大で1桁円です。

ここは直感と逆です。重い本のほうが有利になる区間があります。

この構造から言えるのは、日本向けだけを考えるなら、配信コストを気にして画像を削る意味はほとんどないということです。10MB未満の範囲でも影響は1桁円で、10MBを超えれば0になります。10MBを少し超えている本を圧縮して10MB未満にすると、かえって配信コストが発生します。画質と読みやすさで決めてよい部分です。

ただしAmazon.comなど海外のマーケットプレイスでは1MBあたり0.15米ドルがかかり、この10MBの例外は日本での販売についての記載です。海外でも売る場合はファイルサイズが効いてきます。実際に引かれている額は自分のロイヤリティ明細で確認してください。

日本向けの70%にはKDPセレクトが要る

3つ目の条件です。KDPは70%オプションの対象地域を挙げたうえで、こう案内しています。

日本、インド、メキシコ、およびブラジルの読者への販売において 70% のロイヤリティが適用されるには、電子書籍が KDP セレクトに登録されていることが必要です。日本、インド、メキシコおよびブラジル向けに設定する希望小売価格は、日本、インド、メキシコおよびブラジル国内の読者向け販売に関する 70% 希望小売価格の要件を満たしている必要があります。

つまり日本の読者に70%で売りたいなら、KDPセレクトに入ることになります。KDPセレクトは登録期間中の独占（Kindleストア以外で売らない）を求めるプログラムなので、価格の判断とKDPセレクトの判断は切り離せません。

KDPセレクトの中身（90日・Kindle+（Kindle Unlimited）・キャンペーン・独占の範囲）はKDPセレクトに入るかどうかで扱います。

紙書籍版があるときの条件

ペーパーバックも同時に出す場合、もうひとつ条件が付きます。KDPは70%オプションについてこう記載しています。

70% のロイヤリティ オプションを選択した場合、当該電子書籍の印刷版の Amazon での希望小売価格を少なくとも 20% 下回るように、希望小売価格を設定、調整しなければなりません。

電子書籍のほうが紙より安くなるように、という条件です。紙と電子で価格を近づけたい場合は、70%を選べなくなることがあります。

70%を選んでも35%になる3つの場合

70%は「選べば確定する率」ではありません。KDPが挙げている条件を読むと、選んだあとで35%に戻る場合が3つあります。

1つ目は購入者の居住地です。

70% のロイヤリティは、購入者が 70% の ロイヤリティ適用地域 のいずれかに居住している場合に適用されます。

購入者がこれらの地域外にいる場合は、35% のロイヤリティが適用されます。

KDPは、同じ本に両方の率が表示されることもあると書いています。

「本棚」には、Amazon.com 上の同じ本について 70% と 35% の両方のロイヤリティレートが表示される場合があります。これは想定される動作であり、価格設定に誤りがあるわけではありません。

2つ目は作品の性質です。

70% のロイヤリティ オプションは、著作権保護された作品にのみ適用できます。パブリックドメインに該当する作品、または作品の大部分がパブリックドメインのコンテンツで構成されている作品では、35% のロイヤリティ オプションのみを選択できます。

青空文庫にあるような作品をまとめて出す企画は、ここで35%になります。KDPは、独自の翻訳や大幅な追加でパブリックドメインとは見なされなくなった作品なら70%を適用できるとも書いています。

3つ目はAmazonによる値下げです。

電子書籍にプライスマッチが適用される場合、Amazon での価格は最低 70% の希望小売価格の要件を下回り、35% のロイヤリティとなります。

プライスマッチは、他のストアでの販売価格やAmazonでの紙書籍の価格に合わせてAmazonが希望小売価格より安く売ることです。自分が価格を変えていなくても率が下がりうるという意味になります。

3つとも自分の操作では止められません。70%の見積りは「上限」として置いて、 下振れする場合があるものとして考えるほうが実態に合います。

いくらにするか、の考え方

金額そのものに正解はありませんが、KDPの仕組みから言えることはあります。

• 250円が70%の下限なので、「まず安く出して読んでもらう」を狙うと35%になる。1冊あたりの取り分は下がるが、価格の自由度は上がる
• 1,650円が70%の上限なので、専門性が高くて高価格にしたい本は35%になる
• 図版が多い本は配信コストの影響を受けるので、70%でも手取りが想定より減ることがある

なお、実際に振り込まれる額は日本のロイヤリティだけで決まりません。米国の源泉徴収税が引かれる場合があり、振り込まれた額は税金を引いたあとの手取りではありません。この点はKindle出版の開業届の出し方で扱っています。

まとめ

• ロイヤリティは35%と70%。率だけの違いではない
• 日本の希望小売価格（税込）は35%が99〜20,000円、70%が250〜1,650円
• 70%では配信コストが引かれる（Amazon.co.jpは1MBあたり1円・最低1円）。ただし日本での販売は10MB以上なら差し引かれないので、日本向けに画像を削る意味は小さい
• 日本向けの70%にはKDPセレクトの登録が必要とKDPが案内している
• 紙書籍版があるときは、紙の価格を20%以上下回る必要がある
• 価格表は税込で、ロイヤリティは消費税を引いたあとから計算される。税込1,000円の70%は700円ではなくおおよそ636円
• 70%を選んでも、購入者の居住地・パブリックドメイン作品・Amazonのプライスマッチで35%になる
• 順番は「率を選ぶ」ではなく「価格を決めてから選べる率を確認する」

次は、価格の判断とセットになるKDPセレクトに入るかどうかと、出版審査で止まるときです。